به گزارش “راهبرد انرژی“، دکتر رضا چراغی در نشست بررسی راهکارهای توسعه همکاریهای دانشگاه و صنعت اظهار داشت: مشکلاتی همچون تأمین ارز، ساخت داخل، ترخیص کالا، کاهش ناترازی سوخت و کیفیت خوراک دریافتی، چالشهای مشترک پالایشگاههای کشور هستند.
وی افزود: راهحل پایدار این مسائل تنها با بهرهگیری از ظرفیتهای علمی دانشگاهها امکانپذیر است و باید نگاه پژوهشی از حوزههای فنی فراتر رود و به عرصههای مدیریتی، بازاریابی و فروش نیز گسترش یابد.
مدیر عامل پالایشگاه شازند با اشاره به دستاوردهای همکاریهای دانشگاهی در حوزههای فنی و مهندسی گفت: پروژههای مدلسازی فرآیندها، طراحی تجهیزات و بهینهسازی کورهها نمونههای موفقی از این تعامل بودهاند؛اما پرسش اساسی این است که چند مقاله علمی در زمینه بازاریابی و فروش فرآوردههای نفتی منتشر شده است؟ پاسخ روشن است: بسیار اندک این خلأ باید هرچه سریعتر پر شود.
دکتر چراغی با تأکید بر تغییرات بنیادین در بازار انرژی جهانی تصریح کرد: رقابت شدید میان کشورها، تغییر الگوهای مصرف، ظهور انرژیهای نو و فشارهای زیستمحیطی ایجاب میکند که صنعت پالایش به روشهای نوین بازاریابی و فروش مجهز شود.
وی افزود: دانشگاهها میتوانند با ارائه مدلهای علمی و پژوهشهای کاربردی، مسیر تازهای برای حضور مؤثر پالایشگاههای ایران در بازارهای جهانی بگشایند.
مدیرعامل پالایشگاه شازندخاطرنشان کرد: مقالات علمی در زمینه رفتار مصرفکنندگان، تحلیل بازارهای منطقهای و جهانی، بازاریابی دیجیتال و روشهای نوین فروش میتواند مدیران صنعت را در اتخاذ تصمیمهای آینده نگرانه یاری کند.
وی اظهار کرد: همان گونه که پژوهشهای فنی موجب بهبود راندمان تجهیزات و کاهش آلایندگی شدهاند، پژوهشهای بازاریابی نیز میتوانند به افزایش سهم بازار، ارتقای برند پالایشگاهها و بهبود ارتباط با مشتریان منجر شوند.
دکتر چراغی تصریح کرد: امروز بسیاری از کشورها با بهرهگیری از دانش بازاریابی توانستهاند جایگاه خود را در بازار انرژی تثبیت کنند.
وی با بیان اینکه ایران نیز باید از ظرفیت دانشگاهها برای تدوین استراتژیهای فروش بهره ببرد،ادامه داد: این امر نهتنها به سودآوری بیشتر منجر میشود، بلکه جایگاه ایران را در بازار جهانی انرژی ارتقا خواهد داد.
مدیر عامل پالایشگاه شازند با اشاره به مشکلات نقدینگی در صنعت پالایش گفت: وصول مطالبات از دولت و تأمین ارز از جمله چالشهای جدی پالایشگاه ها است.
وی تأکید کرد: همکاری دانشگاه و صنعت باید از سطح آزمایشگاهها و کارگاهها فراتر رود و دانشگاهها باید به اتاق فکر بازاریابی و فروش صنعت پالایش تبدیل شوند.
دکتر چراغی با اشاره به اینکه ارائه مقالاتی که تنها به مسائل فنی بپردازند کافی نیستند؛افزود: باید به چگونگی عرضه محصولات در بازارهای جهانی نیز توجه شود.
وی تصریح کرد: پالایشگاه امام خمینی (ره) شازند آماده است تا در کنار پروژههای فنی، پروژههای پژوهشی در حوزه بازاریابی و فروش را نیز تعریف کند.
دکتر چراغی با بیان اینکه از دانشگاهها انتظار داریم که در این مسیر همراه باشند و با ارائه مقالات علمی، راهکارهای نوین فروش را به صنعت پالایش معرفی کنند،اظهار کرد: آینده صنعت پالایش در گروی تلفیق دانش فنی و دانش بازاریابی است و این نگاه تازه میتواند تضمینکننده جایگاه ایران در بازار جهانی انرژی باشد.
